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經典案例

家用電器營銷案例

時間:2021-04-02 17:57  作者:鐵牛哥  點擊:

公司簡介:公司是一家從事大型家用電器類的公司

項目成立時間:2016年

客單價:8000元左右-5萬元左右

主要目標客戶:物業、酒店、樓盤類的終端客戶與招募代理,

項目投入:接手時項目正式銷售時間近2年,期間組建了一支14人 的銷售團隊,但在一年半的時間內卻沒有賣出一件產品。

項目問題:
1、銷售團隊沒有凝聚力、執行力;
2、 銷售團隊不出成績,不知道是何原因;
3、 招不到代理商、終端客戶不買單;

項目操作結果:
1
、銷售團隊從原來的14人縮減到5人;
2、從近1年半時間沒有賣出1件產品,到僅僅不到8個月的時間,只用了僅僅5個人的銷售團隊,就全部清空庫存到后期無貨可賣。
3、從只有零散的幾個代理商到現在全國有近50多個代理商;
4、從百度推廣投入了 1萬多基本沒有人咨詢,到現在平均50元左右就有1個精準客戶咨詢;
5、現在銷售月營業額在百萬左右,公司產能供不應求;


項目診斷結果:
1、 考核機制不完善,考核的指標不明確,責任不清晰;
2、 沒有成熟的招商體系;
3、 沒有系統的專業銷售培訓;
4、 沒有例行會議,沒有及時解決當天的問題,導致工作效率低下;

項目改進方案:
1、 要求老板深度一線,從終端客戶到代理商,同時陪同員工開展工作,及時了解真實的銷售情況。
2、 制定積分考核系統,將復雜的工作量化、細化、比如打一個電話打1分,每天沒有完成具體的工作扣幾分,完成多少營業額得多少分,每個月分數過低的予以辭退,達到標準的加薪,提成點數也加髙。
3
、完善招商流程,重新制作了招商的ppt與其他宣傳資料。包括招商方式從最初的通過朋友介紹的傳統方式,到用到網站的Seo與百度競價、QQ群、會議、渠道整合、展會等方式多管齊下。
4、 要求定期舉辦銷售人員的培訓,培訓從個人的銷售技能培訓,到產品專業知識、線下實戰訓練等方式,提升銷售人員的銷售水平。
5、 制定例會時間標準,每天、每周、每月定期開會,同時日拫表,周報表,月報表全部統計,針對每項工作檢查的足夠細致,通過釘釘軟件完成團隊管理。
6、 制定獎懲機制:對芫成目標的給予金錢獎勵,同時每月開設一次激勵大會,對于完不成目標的,扣積分, 積分過低的,直接辭退。



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鐵牛哥:網絡營銷講師,擁有長達數十年的中國本土營銷經驗,鐵牛網絡營銷公司創始人,2007年開始進入網絡營銷行業,2012年開始為企業提供網絡營銷策劃服務,迄今以為超過200多家企業提供了務實的網絡營銷策劃服務。服務的行業超過40多中,既有大型的上市公司及行業龍頭企業,也有剛剛創業的小微企業,深受廣大企業家好評,如果你有業務合作,歡迎前來咨詢,咨詢電話:185-7537-9915,QQ:309414572。